糖酒快讯出品:中国酒业2019年度十大营销案例

本文摘要:中国白酒未来到底是谁的天下?是茅台、五粮液等名酒?或许是!还是江小白等颠覆酒的界说的新生气力?

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中国白酒未来到底是谁的天下?是茅台、五粮液等名酒?或许是!还是江小白等颠覆酒的界说的新生气力?或许是!我认为江小白真正做到了通过“绑架”消费者,从而“绑架”这个行业,让白酒变得不再那么严肃!2019 年,被商界称为“独角兽裸泳之年”,许多风景无限的明星企业都没能在世走出来,这其中包罗“首富之子”力挺、直播行业名列前三的熊猫直播,也包罗史玉柱“背书”、估值高达 100亿元的团贷网……在我看来,时代变了,烧钱不再万能!作为中国最古老的行业——白酒,似乎风物独好!居安思危,当“独角兽”酿成“毒角兽”,给了我们怎样的启迪?面临不讲性价比,只讲颜价比,不信广告轰炸,只信自己眼睛的“新新人类”,中国酒业该怎么玩转营销?要相识这一点,我们通过对行业营销范例舍得用老酒战略提升品牌价值、石湾以“范局”打造精英文化 IP 等白酒品牌新一轮价值输出方式的窥探,深刻意会到在这个所有行业都值得推倒重做一遍的年月,众多白酒品牌化身“攀缘者”的角色,展示最好的青春,并影响着这个行业的趋势。舍得老酒战略舍得案例回放:2019 年 3 月,舍得酒业在第 100 届糖酒会期间举行新品上市公布会,重磅推出“沱牌曲酒名酒复刻版”,这一讯号被视为舍得酒业加码中国名酒标签,并强化品牌历史印记的重要标志。随后,依托历经近 40 年时光积累的 12 万吨优质陈年迈酒资源,舍得酒业的老酒战略逐步浮出水面。

2019 年 10 月 3 日,舍得酒业承办“发现中国浓香老酒价值论坛”,旨在挖掘浓香老酒价值、探讨老酒生长新机缘,配合为老酒市场实现恒久稳健、高效增长指明航向,并建立舍得老酒战略智库,从战略计划、产物研发、品牌打造、技术支持等方面,以行业顶级资源为舍得老酒战略的快速实施和提升,提供强有力的指导、谋划和协助。与此同时,舍得酒业围绕老酒主题全面更新了自己的产物流传口号——“舍得酒,每一瓶都是老酒”。另外在强化流传自己老酒价值的同时,舍得酒业与阿里拍卖、歌德盈香等签署了战略互助协议,形成多平台联动的格式,而且努力推动沱牌、舍得老酒回购及拍卖运动,在老酒收藏市场引发关注。乐成要点:自身优势资源最大化;实现产物、品牌、市场推广等在内的综合体系充实嫁接;完成了新时期下对品牌的“新·老”表达;在日益猛烈的名酒竞争中确立差异化优势。

赋能启示:在名酒资源稀缺性的认知愈发深入的情况下,如何保持高品质连续生长,并从品牌历史中挖掘全新价值,成为各大酒企关注的要点?日益升温的“老酒热”,为名酒企业的新一轮价值释放和提升,提供了全新的通道和需求,于是在新一轮竞争周期和生长转型阶段,舍得酒业围绕品质挖掘和通报再度亮剑,正式确立老酒战略,并释放在这一领域的庞大价值潜力,可谓顺势而为。效果评估:舍得老酒战略,是依托于自身老窖池、老基酒、优质制品老酒的优势,借白酒行业之力,顺白酒市场之势而制定品牌高端战略,是一条品牌升级之路。

它本质上是品质战略,也是成本战略,是白酒品质表达的“超级综合体”;同时,它也是名副其实的价值战略,是对老酒稀缺价值的挖掘,它让舍得酒业在竞争中获得新的话语权。“范局”打造精英文化 IP范局案例回放:2019 年 4 月开始,“范局”作为石湾酒厂团体与各大社会主流机构团结推出的系列思想交流高端运动,已经成为具有高度影响力的超级 IP。

广东石湾酒厂团体先后与羊城晚报、岭南酒文化馆、佛山电视台团结推出“羊城范局”、“粤商精英范局”、“岭南范局”等形态,围绕“以侨架桥·筑梦湾区”的主题,邀请来自新加坡、加拿大、美国、墨西哥、厄瓜多尔和印尼的多位华侨华人共聚一堂,联合自身所在领域的特点,配合探讨在新机缘下,华人华侨如何助力粤港澳大湾区建设,筑梦湾区。同时,通过座谈会的形式,将有影响力的企业家、文化界人士聚集在一起,从时间、历史、文化和获得感等几个维度相识石湾玉冰烧及陈太吉酒庄酒的产物优势。石湾酒厂也通过该方式聚合和流传岭南文化及经济的“范例、模范、示范”,弘扬岭南文化,歌颂佛山风范。乐成要点:聚有范儿之人,讲有范儿之事;成有范儿之功,传有范儿文化。

赋能启示:粤酒龙头的石湾酒厂推出“范局”,淡化了商业色彩,同时借助思想文化交流,提倡吃粤菜、喝粤酒,流传岭南文化,同时也打造出石湾酒厂品牌形象。这让文化交流、学术探讨与品牌流传,水乳融会、融为一体。效果评估:艺术、文化、企业,实际上离“范”并不遥远,通过“范局”寻找更开放的平台,链接更多的人与故事,“范局”因此将无处不在。让更多人通过文化与交流深刻明白到粤酒“范儿”,以精英圈层撬动定出品牌流传,从而推动石湾酒厂团体成为振兴粤酒的新符号。

今世缘 70 对新人婚礼缘案例回放:2019年 6月底,今世缘酒业正式启动“2019今世缘全国团体婚礼”。乐成入选的 70对新人们免费享受到汉式婚礼、百万原浆酒、三亚五日游等惊喜福利。

据统计,此次运动共有 1200 多对新人报名乐成,规模遍布全国 34 个省级行政区域,而且还收到来自德国、巴基斯坦新人的报名。对于报名的一千多对新人,今世缘设立了特此外筛选环节:在“今世缘完美婚礼”小法式上公布了他们的恋爱宣言、幸福合影、缘分故事后,短短两个月的时间就获得了网友们 279 万余票的总投票数,在经由猛烈的投票后,70 对幸运新人脱颖而出。仪式当天,70 对新人身着汉服徐徐入场,行六礼之制,享婚典之仪,饮恋爱之酒,再现了中华民族传统婚典文化的古韵之美,还原了一场原汁原味的传统汉式婚礼。

来自全国各地的 70 对新人,在万众瞩目的汉式团体婚礼上喜结。


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