用户裂变增长——朋侪圈刷屏海报文案3+7套路

本文摘要:我们都知道社群裂变内里有个很是重要的玩法,叫做海报裂变。好比流传海报加积分,或者海报扫码进群,扫码关注民众号,扫码加挚友,海报以最简朴快速的方法通报信息,获取流量。 既然流传的载体是海报,可以绝不夸张地说,海报在整个裂变运动中的重要性,至少占了70%以上。为什么这么说呢?我们来简朴做个分析。在朋侪圈看到海报的人,和看文章标题一样,平均点开的行动一般不凌驾0.5秒,这时候如果他对看到的信息不感兴趣,会马上关掉海报,跳出。

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我们都知道社群裂变内里有个很是重要的玩法,叫做海报裂变。好比流传海报加积分,或者海报扫码进群,扫码关注民众号,扫码加挚友,海报以最简朴快速的方法通报信息,获取流量。

既然流传的载体是海报,可以绝不夸张地说,海报在整个裂变运动中的重要性,至少占了70%以上。为什么这么说呢?我们来简朴做个分析。在朋侪圈看到海报的人,和看文章标题一样,平均点开的行动一般不凌驾0.5秒,这时候如果他对看到的信息不感兴趣,会马上关掉海报,跳出。如果看到令他感兴趣的工具,一般会多看两眼,停留时间延长3秒左右。

3秒内会马上做出决断,要不要到场这个运动,买还是不买这个工具,然后他会再花2~3秒的时间去找海报上的其他辅助信息,来帮他做出决断,整个历程耗时8秒左右,一般不会凌驾10秒。整个历程全部取决于你的海报做的如何。如果你的海报很垃圾,纵然你拥有很是多的资源,效果也会大打折扣。所以,你必须十分重视海报,必须在8秒内,让一个用户接纳行动。

那么如何做到呢?这就是今天咱们要讲的主题——“1小时,你也能写出0.5秒内勾人的裂变海报文案”。我会给你一套写海报文案的思路,告诉你一步一步该怎么做,而且给你方法和模板,甚至是句式,你直接套用就行。

只要根据这些方法去设计文案,你的裂变海报一定会更精彩。现在,我想给你留一个问题,你可以一边听接下来的内容,一边思考一下下面这个问题。下面,我会跟你主要分享3个板块的内容:一个好的裂变海报文案呢,一定是能够洞察到用户的真实念头,戳到用户的真正痛点,而且提供刚恰好的解决方案。

在所有的文案写作中,我们最常说的一个词就是痛点。所谓痛点,就是深条理的需求和欲望,即用户生理、心理或者财富上所处于的匮乏状态,即感应缺少些什么而想获得它们。所以,优秀的文案一定是善于攻心的,通过相识用户的心理,准确挖掘到他们的内在需求点,这样设计出来的文案,才气迎合了用户需求、满足了欲望、填补了空缺。

我们不妨先来看看2个刷屏海报案例:一张是新世相职场课的分销海报,一张是网易戏精课的分销海报。是不是感受很熟悉呢?这些课程海报之所以能刷屏,其中最重要的一点就是抓住了用户的某些心理,我们才很是想要去扫码去学习。

在这种逻辑下,乐成的裂变海报一定是具有“马上获益、简朴易得、预期明确、人格权威担保、价钱看上去很是优惠”等特点的。为此,我曾经总结过一个公式,我给大家看一下这个公式:一张比力乐成的裂变海报,基本上即是普适(意思就是你的裂变主题能笼罩的目的人群尽可能的广泛)+痛点(就是用户痛点,刚刚已经说过了)+心理(就是用户心理)+易用+名人+群体+促销+包装。这个公式大家建议大家生存下来,等下一次你去做裂变运动的时候,就可以一一对照,看看切合几条,就能大致预判出运动的效果。好的,既然用户心理那么重要,那么问题来了,我们在设计裂变海报文案的时候,究竟使用哪些用户心理,可以引发用户的扫码兴趣呢?下面,我将从恐惧、获得、求快3个用户心理工具的角度,详细剖析一下,高转化的裂变海报文案,到底是如何使用并满足用户心理的。

▌第一个心理工具:恐惧。现在我给大家看一个很是经典的案例。

经典到什么水平呢?有一个民众号凭借一个裂变项目,在一年内涨了约莫一千万的粉丝。这个号预计许多人都知道,叫有书。另有一个号也是凭借同样的项目,一年涨了100万粉丝,这个号预计许多人都不知道,叫十点念书会,是十点念书旗下的一个小号,我其时主要卖力的就是这个号。

这个项目呢就是共读项目,巨牛逼的一个涨粉裂变项目。那他们的裂变海报文案写的是啥呢?大标题很简朴,就只有一句话——你有多久没有读完一本书了?怎么样,看了这张海报,是不是很有感受?让你情不自禁地问自己,去年我读完了几本书?今年又读完了几本?是不是让你想到自己定了许多的念书计划,列了一张又一张书单,买了一堆书,效果每次连十分钟都看不下去,心里马上就会以为愧疚、恐惧、感受自己就是个不念书的废材。可以说,这句话乐成叫醒了用户恒久不念书的恐惧。你们知道这句话,有书用了多久吗?我告诉你们,有书用了整整三年。

从2016年年头我注意到有书共读的时候,他们的海报上就是这句话。直到今天,有书的共读推广海报上,还是这句话。再给大家看几张海报。也就是说,从2016年到现在,基本上有书所有的共读海报都是同样的文案,只是换了差别的配景和形式。

不外呢,有书中间也换过其他文案的共读海报,好比这一张:它把大标题换成了——“半年时间会让我们发生什么变化?”效果呢,这张海报很快就消失了。有书又用回了原来的那版共读海报。为什么呀?因为转化差呀。

我是怎么知道转化差的呢?因为我那时候在十点念书会也做共读项目,十点共读。我们第一版共读海报,可以说,和有书的很是像。其实吧,就是抄了有书的海报文案,打的也是“你有多久没好好念书了”这个点。

厥后经我手也悔改好几版文案,好比“每周读完一本书,一年你比别人多读52本”、“我畏惧阅读的人,尤其是还在阅读的人”、“打败拖延症,每周读完一本书”,效果发现,卧槽涨粉人数锐减啊,吓得我们赶快用回了第一版裂变海报。然后很显着涨粉人数很快就上来了。

前段时间,我的同事王六六,在给恶魔奶爸筹谋“英语”微信群裂变增长运动的时候,我们怼了两三个小时,想了好几版海报文案,最后还是决议接纳同样恐惧的套路,确定的大标题是——你有多久没有好勤学英语了?接下来的事情你们都知道了,4天涨了10万+粉,今后,王六六同学在增长圈一炮而红。所以,有书的共读裂变海报给了我们一个很大的启发,就是海报的焦点标题,不要写产物卖点或者项目亮点,你要突出的是,用户的恐惧感。

通过敲响“警钟”,制造压力直戳用户的痛点,唤起他们的危机意识和紧张心理,来改变他们的态度或行为。使用恐惧感,是很一个很重要的营销计谋。用得好就事半功倍,可是用得欠好,就会适得其反。

所以要正确使用人的恐惧心理,去设计你的文案。怎么设计呢?有三点你需要掌握好。第一点,恐惧的水平要适中,不能太强,也不能太弱。

好比,我曾经看过一则理财APP的海报,文案的主标题是:“在家心疼电费,在公司心疼房租”,副标题:“年龄越大,越没人会原谅你的穷”。这则海报文案,之前在朋侪圈刷了屏。可是,从转化而不是曝光的角度来看,这则文案有一个致命的问题,除了形貌“穷”以外,它没给出详细的解决“穷”的方案啊,只给出了“让理财给生活多一次时机,上支付宝搜“XXXX财富号”……我想说的是,就凭理财那点4%~5%的投资回报率,就能挣脱“穷”?你这不是扯淡嘛!能够靠理财解决“穷”的人,本金都特他妈多,怎么会缺那点电费和房租呢?这就是恐惧水平息争决方案没匹配上的一个典型的失败案例。

第二点,恐惧一定要发生在眼下。只有近在咫尺的恐惧才会真正戳痛用户。人都是只思量眼前利益的,至于几多年以后的威胁,未来有多糟糕,谁会放在心上呢?第三,消除恐惧的方案要有说服力。

记得我曾看过一个民众号在推一堂英语单词影象的公然课,文案写的是“单词总是记不住?1小时从英语菜鸟到妙手!”我就转发给一个正在学英语的朋侪看,他的第一反映就是,1小时我就能从英语菜鸟到妙手了?那2小时,我是不是可以打败罗永浩了?所以你看,用户是很疑惑的,完全不相信的。如果让我来改文案,例如说“如何1小时牢记100个英语单词?记单词,竟然可以不用单词书!”,这样是不是好许多,是更能令人信服的解决方案呢?现在你是不是比力清楚的相识了,怎么使用人的恐惧心理,来写海报文案呢?为了资助你更好的掌握这个思路,现在,我要提供应你一个万金油式的模板,直接套用就行了:引发恐惧的某个详细问题+合适的解决方案。有书的共读海报不就是这么干的吗?——用详细问题(良久没读完一本书了?)引发恒久不念书的恐惧+合适的解决方案(加入有书共读,组队反抗惰性)以上我们讲的如何使用人的恐惧心理,来设计海报文案。

他怕什么,你就指出什么, 把需要转换成恐惧。只要用户怕了,你就赢了。对于一个被吓到的孩子,是最需要慰藉和眷注的。

而你的产物或服务,就是贴附用户了。▌第二个心理工具:获得。很好明白,获得就是用户买了你的课程或者到场你的运动之后,他能获得哪些实实在在的利益、福利、利益等等。现在是一个信息爆炸的时代,主顾都很急躁,看海报都是一闪而过,写出“获得”,给他们一个能快速提升自己的心理表示,或者占了很大自制的感受,甚至是超出预期的回报,就能很快吸引他们的注意力。

那么如何写“获得”呢?教你3个方法,从这3个角度来思考:生理获得、心理获得、财富获得。看一看你的运动或者产物,能够让主顾获得什么利益?把它很是直接明晰地说出来。

下面,我继续用1个案例拆解,资助你快速学习明白。是这样的,现在有一个免费的微信群,名字叫区块链知识学习发展群。群里可能会请到李笑来、老猫、朱嘉伟等币圈大佬,入群举行分享交流。运动方想把它筹谋成一个裂变运动,把对区块链感兴趣的人,圈到区块链知识学习发展群这个总群的分群内里来。

如果裂变海报做好了,上面的文案写的是——“加入区块链学习发展群,从0到1学懂区块链”,你看了以后,会扫码入群吗?如果你会扫码,请现在请动动手指头回复下1,如果你不会,请回复下2,咱们群里看看大家的反映哈~好的。预计你也感受到了,“加入区块链学习发展群,从0到1学懂区块链”,确实是把意思表达清楚了,可是你有获得感吗?你有心动的感受吗?我们用“获得”这个心理工具来思考一下吧。第一,它带来生理上的利益获得感了吗?显然不行,这是来学习交流的,不是来做推拿的。第二,它带来心理上的利益获得感了吗?是的,加入讨论群会给人一种充实感,发到朋侪圈,也有一种荣耀感,让别人感受我很爱学习。

但更重要的是,它还提供了一种虚荣的装逼感。区块链是大热门,大家都在讨论,尤其是许多大佬也在深度到场。发到朋侪圈会显得自己很有逼格,让人感受自己和大佬是同一个圈子的人。

第三,它带来财富上的利益获得感了吗?是的!想入群的这群人,其实都有比力强的赚大钱、暴富的投机心理,如果直接形貌能帮你赚大钱,就能快速吸引他们的注意力。所以,最终海报的标题是这样的:“普及区块链系列知识,相识背后红利,找回那些年,你错过的一个亿。”整张海报内里最吸引人的话,就是这句“找回那些年,你错过的一个亿。”对区块链感兴趣的人,早就听过不少关于区块链、比特币一夜暴富的神话,这句话给用户带来强烈的财富获得感,忍不住就要入群,好好跟大佬请教下,怎么玩区块链实现暴富。

其时这张区块链课程裂变的海报,一推出很快就在朋侪圈刷屏了,一天就组建了上千个群,吸引了数十万粉丝。可以说是很是乐成的,也让我们又一次见证了海报裂变的魔力。这种“利益导向型”的方法,现在不少课程都在用,效果都很棒。

所以,想感动用户,就别总是强调你的产物能做什么,没人愿意浪费名贵时间,去听你吹跟他无关的工具,你要告诉用户的是,用了你的工具,他们醒目什么,或是能酿成啥样。只有明确把这种实际的利益告诉用户,让他们意识到,用了这个产物真的能有不少利益哎,他们才会停下脚步,认真相识,然后扫你的二维码,或者买你的工具。

▌第三个心理工具:求快。这是一个信息爆炸的时代,一个时间短缺的时代,一个急于求成的时代,每小我私家都在努力寻找乐成的捷径,希望短时间内就能掌握某项技术,所以知识付费才气够火起来。所以我们经常看到这样的话术:七天掌握焦点技术/15天成为摄影达人/30天说一口流利英语/等等。

因为,大家实在是太太太太太焦虑了,又实在是太太太太太没有耐心了。人人都想快速乐成,人人都想一夜暴富。那怎么使用求快心理来写海报文案呢?我同样给大家总结了一个公式,你们一看就懂,然后直接套用就行了。

这个公式就是:第一,强调时间少,使用数字定律就可以了。人们对数字比对文案敏感太多,数字表达更详细直观,不需要读者思考,也更容易引发读者兴趣。好比7天速成,从小白到入门只要3天,这些数字自身带有很大的打击力。海报的数字有个原则,最好使用阿拉伯数字,阿拉伯数字相对于大写的男人更容易被人读取。

第二既然强调时间少,那就只管用小一些的数字,“30”跟“10“相比,显然10更能击中人心。下面这两张海报其实做的挺不错的。烧脑一小时(强调了时间短),引爆你的学习力(展现了却果);同样的,两天一夜(强调了时间短),就能get新零售新玩法(展现了却果),如果再详细说明能get几多种新零售新玩法那就更棒了。

另有一点小纳闷,两张海报为啥不用阿拉伯数字呢?使用求速心理的第二点,就是强调学习量少。如果学习量大,就把学习酿成了一件有肩负的事情,会给人很压迫的感受。

重点标题要重点突出,任务少,学起来轻松,效果还挺不错的。好比下面这几张海报。凭据“求快型海报文案=时间少/学习量少+出现效果”的公式,我还提炼出了10个常见句式,这些句式是从我们职场充电宝和有讲做过的近1000期公然课的积累中提炼出来的,已经经由验证效果是很不错的。你需要用的时候,直接套句式,把相应的内容替换掉就行了,绝对能资助你快速写出好文案。

为什么这些句式的扫码率会比力高呢?其实,用户之所以会扫码到场公然课,是因为我们通过海报把公然课包装成很有实用性跟即时性的课程。这内里包罗两个重点,一个就是我们洞察了用户求快的焦虑诉求,一个就是课程切合实用性和即时性的利益点。

裂变海报所具备的8个元素学会使用上面4种用户心理,我们可以写出很勾人的海报标题,可是,海报不止一个标题,另有副标题、纲领、二维码等其他内容,详细包罗哪些,我们应该怎么写呢?接下来的第二部门内容,我要给你一张图,和一个通用模板,帮你快速帮解决这些问题。这张图基本上涵盖了一张完整的裂变海报所具备的8个元素:主标题、副标题、主讲人简介、主讲人真实照片、纲领内容、权威背书、限时限量福利、二维码。

其中有4个元素是险些任何一个运动或者项目必须具备的。其他4个元素则属于锦上添花,有的话效果固然会更好,甚至好许多。看上去,似乎挺简朴的,但其实这内里的每一个元素,都是很讲求的。后面我会一个一个仔细说。

现在我在再给你一个模板,让你秒懂一张完整的裂变海报的组成元素。选用这张海报当模板,是因为他结构很完整,基本所有元素都包罗在内,而且痛点很准。实际上,它的每个部门都值得研究。

我们从上往下看,整个海报的主标题——“首席增主座进化营,流量转化课。”有什么用呢?告诉你课程名称,让你知道这是节什么课。

副标题“如何花1块赚10块,转化率,是一门可以掌握的科学”,这个部门可以用来形貌用户痛点,或者论述购置理由。接下来中间的部门,是课程的纲领,也就是这堂课要教给你的工具:搭建流量体系,提高转化率。对于庞大一点,不太常见的产物来说,纲领这个版块是很是有须要的,可以对课程自己举行解释说明。

简朴或者人人都很熟悉的产物,就可以不要这一部门。另外,庞大的产物,还需要增加的一个版块,产物的权威背书,这里写的是讲师权威的履历,包罗南孚充电宝13倍天猫增长,真朴围棋ROI高达102,等等,使用这些权威品牌的数据,来给讲师背书,让用户相信,老师有水平,能教好。

最后,是招呼行动,因为票价比力贵,要五六千,所以就没有直接写出来,怕把主顾吓跑了,留的是一个二维码,“扫我加小雪咨询”,这样呢,能够增加咨询量,因为主顾要加她才气问到价钱。有了主顾的微信,就可以跟主顾逐步聊,不担忧他跑走。这里虽然没有写“限时限量”,其实是有的,只是这段文案酿成了小雪的话术,小雪可以跟客人说,我们现在早报名,门票是5000,如果早鸟票卖光了,那么之后就是6000了,这样可以引导主顾尽快下单。到这里,我想问你一下,你认为这张海报真的很完美吗?其实我小我私家不这么认为。

有两个点我以为是可以更好的。第一个点是,主标题和副标题应该对换一下,也就是把“如何花1块赚10块,转化率,是一门可以掌握的科学”作为主标题,把“首席增主座进化营,流量转化课”作为副标题。

这是为什么呢?因为“如何花1块赚10块,转化率,是一门可以掌握的科学”写出了用户痛点,使用的是我们前面讲到的心理工具“既得利益”,突出了花1块钱就能赚10块钱的财富获得感,和用户的相关性很强,所以很能吸引注意力,而主标题写得是产物名称,和用户有什么关系呢?你说是不是这个原理?另有一个瑕疵的地方,就是二维码旁边的那句话,为什么要举行从下往上的竖排呢?我得扭着头才气看清楚那句话,明显可以从上往下排版嘛。或者爽性去掉那句话。不会有影响的。

最后,我们总结一下第二部门的内容,裂变海报的8大黄金元素。▌1. 主标题。这是整个海报最重要的一个关键点了,它要让用户看到马上就想到场进来。

主标题需要洞察目的用户群体的痛点,提炼需求,才气给出相应“解决方案”。也就是你需要找一个目的用户群体感兴趣的“吸引点”。在前面的分享中,我给出了3种用户心理工具——“恐惧心理”、“获得心理”、“速成心理”,可以很好的帮你get用户需求,引发到场欲望。

在写主标题的时候,有几个点一定要注意。首先,主标题一定要很是明确,千万不要大而全、杂而多,一次只主打一个痛点。其次,在文案上要短平快,够紧凑,够直接,让人一目了然,一看就懂,完全不需要思考。

再有就是这个主题一定要够大!要让人第一眼就能看到标题,第一时间吸收到你要通报的最重要信息。多大合适呢?一个很简朴的尺度就是发到朋侪圈,别人不点开图片也能看到这个主题的文字。▌2、副标题。可以用来突出课程名称,或者对主标题举行其他痛点的增补。

副标题纷歧定要有,视详细情况而定。▌3、主讲人先容。名字+牛逼的Title,而且是和这个课题最相关最牛逼的Title,这个大家应该都懂的。

▌4、主讲人照片。许多课程海报会把主讲人的真人照片放到中间位置,而且很大。

使用真人照片,会让大家以为这个运动有情感有温度。而不是冷冰冰的一个运动名称。而且还会更有现场感和信任感。

也更容易吸引用户眼光。▌5、课纲/亮点 有的产物比力庞大,要拆解给主顾看,我们详细有什么内容,给你带来什么价值。如果是课程,这一块就可以写课程纲领,也可以枚举对目的用户有吸引力的亮点,免费课程,电子资料,实物产物等等都行。

好比这张海报枚举的就是赠送福利。▌6、信任背书。有两种方式,一种是找种种KOL、权威机构、或者某个行业的尺度认证作为担保。

目的就是让用户知道,有这些人背书,你被坑的时机就会小许多。一种是真人推荐。大家还是看下适才的那张海报,最最上面那一部门。头像+昵称+文案充当了一个信用背书的作用。

相比于一份生疏的海报,人们越发倾向于选择认识的人推荐的工具。▌7、短期福利。有了这些还不够,精明的营销人会发现,用户已经动心了,可是还差临门一脚。怎么办?这时候一般会给用户设置一个价钱锚点或短期利益。

通例的好比:原价199元,限时特价39元;限时特价19.9元,仅限前1000名用户;扫码即送XXX资料。很显着这些短期利益都是居心设计的,有的比主题自己都还要吸引人。

目的也很简朴,最后再一次吸引用户对海报举行扫码,提高转化率。另外突出紧迫性稀缺性,表示用户时间紧迫,调动其恐惧损失的心理。▌8、二维码。

上面做了这么多,就是为了这一步。放上二维码,左下角、右下角都行。有时你还可以加一句行动召唤的文案,好比:立刻扫码,先到先得。

通常二维码旁边还会放促销信息,标注上原价,然后划掉,再写上优惠价,让主顾感受对比之下很自制。做到这一点,你的海报会更牛逼。OK,以上8个部门,基本涵盖了一张裂变海报的所有元素,你凭据项目情况来定,可能8个元素全上,可能选4、5个上,就能帮你应对大多数的裂变项目。

好,现在你已经明白了如何去写一份勾人的、完整的裂变海报文案。那是不是你写好了一版海报文案就完事了呢?所以,这就是我最后要增补的一个部门,做到这一点,你的海报会更牛逼。

是哪一点呢?我用六个字来归纳综合:修改、迭代、测试。做文案的都知道,不管是写长文案还是漫笔案,很少有人能够做到一稿就定稿的。重复修改,打磨你的文案,甚至全部推翻重来是很常见的。而尺度就是你的文案是否经由多重测试,到达相对来说比力好的一个转化率。

好比"网易戏精课”设计出4个版本的裂变海报,举行A/B测试才定稿:另有我们职场充电宝和有讲的公然课,每一期的课程海报岂论是文案还是设计,都市调试出5个以上的差别版本,然后在内部群举行测试,最终凭据数据来决议终稿。所以,在写海报文案时,一定要多出几个版本,打磨每个元素,直到测试出最好的那一个版本。

现在,你手上有了写出精彩裂变海报文案的4大用户心理工具,以及排版上的8大元素,你完全可以马上就把它们用起来。你可以重新的海报文案开始训练,也可以把以前那些旧海报找出来,重新写文案,就当训练了,你会看到纷歧样的结果。


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